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Sandali Donna Fiorentine Donna Fiorentine Sandali Fiorentine Sandali Marrone Donna Marrone Scoprirai che la persuasione basato sulla relazione   segue un caratteristico processo in quattro fasi, ripetibile che si   può dominare per raggiungere i vostri obiettivi di influenza.

 

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 Qui di seguito, tracciamo ciascuna di queste fasi in dettaglio, la previsione di ciò che è   venire nei capitoli a venire.

Fase 1: Indagine vostra situazione

La Fase 1 richiede di vedere te stesso, la tua idea, i vostri obiettivi e le vostre sfide organizzative con chiarezza cristallina.  Ciò che contraddistingue l'idea che si sta tentando di vendere?  Qual è la vostra idea-selling strategia-che si dovrebbe parlare con e in quale ordine?  Quali preferenze di comunicazione e pregiudizi porterai a ogni incontro persuasione?  Qual è il livello di impegno e lo scopo si può evocare per la vostra idea?

Fase 2: Affrontare i Cinque Ostacoli

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La Fase 2 costringe a considerare gli ostacoli che pongono i maggiori rischi per un'influenza incontro di successo.  Questi sono: le relazioni negative o ambigue, scarsa credibilità, l'inadeguatezza di comunicazione, sistemi di credenze, ostili e interessi conflittuali.  Le prime due di queste barriere si riferiscono a come le persone vedono lei personalmente.  La finale tre rendere più difficile per le persone a sentire la tua idea in modo chiaro.  Ognuno dei cinque barriere ha il potenziale per diventare un bene prezioso nel vostro passo idea se fate il vostro lavoro bene.  Ma, come minimo, il vostro obiettivo deve sempre essere quello di eliminare il maggior numero di questi ostacoli il più possibile dal vostro percorso in modo da dare l'altra persona la possibilità di valutare oggettivamente i meriti della vostra proposta.

Ostacolo potenziale # 1: Rapporti

 Il primo ostacolo potenziale è spesso quello colora tutto il resto: come sarà l'altra persona visualizzare il tuo rapporto con lui o lei?  Saranno in grado di sapere di te?  Come te?  Meglio di tutti, fidarmi di te?  Come vendita di Bogle del nome spettacoli Walmart, la persuasione al lavoro avviene sempre all'interno di una rete di relazioni.  Un rapporto con qualcuno, da qualche parte sarà il punto di partenza per mettere la vostra idea "in gioco", e le relazioni con e tra la gente si può anche non sapere spesso sarà il punto di arrivo per ottenerlo adottato.  Hai bisogno di un cerchio di influenza, una rete di persone che conoscono persone che conoscono persone.  E non potrebbe essere troppo tardi per formare un tale circolo quando si è pronti a fare la vostra vendita.  I rapporti devono essere già in atto.  Le barriere più grandi, naturalmente, sorgono quando si affrontano le relazioni negative o ostili nel percorso della vostra idea.

Ostacolo potenziale # 2: Credibilità

Successivamente, è necessario pensare se l'altra persona ti vede come un avvocato credibile per la vostra idea.  Saranno in grado di vedere voi come competente?  Affidabile?  Qualcuno con competenze specifiche?  Questo fattore spiega il motivo per cercare di manipolare gli altri non funziona quando si vende idee importanti.

Ostacolo potenziale # 3: errori di corrispondenza di Comunicazione

Con entrambi i problemi di relazione e di credibilità affrontati, si è pronti a incontrare la terza barriera: lo stile preferito del vostro pubblico o il canale di comunicazione.  Il tuo naturale entusiasmo e l'umorismo può essere efficace per la vendita di un 'idea per il vostro gruppo di marketing.  Ma comitato esecutivo straitlaced della società non può apprezzare quello stile.  Potrebbe essere necessario adattarsi.

Ostacolo potenziale # 4: Sistemi di credenza

Sandali Fiorentine Marrone Donna Donna Sandali Donna Marrone Fiorentine Sandali Fiorentine Donna Donna Sandali Marrone Fiorentine Fiorentine Donna Fiorentine Sandali Sandali Marrone  Se l'organizzazione è impegnata per la diversità nelle assunzioni, una proposta per risparmiare denaro, concentrandosi solo su università Ivy League durante la stagione di reclutamento sarà una vendita dura.  Chiedere alla gente di acquistare un 'idea che viola uno dei loro valori di base o di credenze o delle norme scritte e le politiche che a volte danno espressione concreta a queste credenze, mette le persone in una posizione scomoda: o acquistare la tua idea e dare il valore centrale o rifiutare la tua idea e mantenere il loro valore.  Essi di solito più facile rifiutare la vostra idea.  Efficace idea di vendita, quindi, richiede di posizionare la vostra idea come coerente con (o, meglio ancora, favorire) importanti credenze e valori del vostro pubblico.

Ostacolo potenziale # 5: interessi e bisogni

Fiorentine Sandali Sandali Marrone Sandali Fiorentine Marrone Donna Donna Donna Fiorentine Quinto e ultimo, efficaci idea venditori si concentrano sugli interessi dell'altra parte.  Per esempio, quando Napoleone era un giovane ufficiale dell'esercito francese, ha stabilito una batteria di artiglieria durante l'assedio di Tolone in una posizione così esposta che i suoi superiori gli hanno detto che non avrebbe mai ottenere i soldati per l'uomo esso.  Aveva egli ordinò ai suoi uomini di prendere su questo servizio, i suoi superiori avrebbero probabilmente avuto ragione.  E 'stato vicino ad essere una missione suicida.  Ma Napoleone ha mostrato la sua abilità di persuasore, trovando e attraente per un fondamentale interesse il suo orgoglio soldati e il loro desiderio di essere visti come uomini di coraggio.  Egli ha creato un grande cartello da mettere sulla batteria.  Su di essa, le seguenti parole sono state stampate in grassetto: La batteria del UOMINI   SENZA PAURA.  Invece di shying da un incarico di pericolo di vita, Uomini di Napoleone gareggiato per l'onore di essere conosciuto come i membri   di questa band senza paura.  La posizione era presidiata giorno e notte.   Come questa storia dimostra, capire che cosa è realmente motivante altro   persone apre una serie di opzioni per influenzarli.  E 'anche importante   di prestare attenzione agli interessi perché i conflitti relativi al controllo   sulle risorse, il credito per le iniziative e le promozioni possono   essere fonte di controversie politiche.  Più persone che hanno interessi   che sono in conflitto con la vostra idea ', tanto più i potenziali nemici che   avere.

Fase 3: Fai il Tuo Pitch

 Le tue intuizioni le cinque potenziali ostacoli di cui sopra daranno   preziose informazioni, aiutando a guadagnare la prospettiva è necessario   per incorniciare le vostre idee nel modo più efficace.  Questo pone le basi per   il terzo passo nel processo di formazione il vostro passo.   Il terreno di gioco è una parte molto importante di vendere idee, perché   ci sono pochi "impulso compra" nel mercato per le idee.  Un'attenta riflessione, o almeno l'apparenza di un'attenta riflessione, è il   norma.  Questo solleva una domanda: come razionalità, emozione e intuizione   bilanciare quando la gente compra un 'idea?  La ricerca conferma che la razionalità è fondamentale nel processo di idea-acquisto, ma non nel modo che ci si aspetterebbe.  Per importante e complesso   decisioni, come se prendere un nuovo lavoro, assumere un nuovo dipendente, oppure selezionare una delle diverse strategie di business in competizione, le persone arrivano   a decisioni migliori quando hanno caricare su quanti più dati e di riflessione   possibile, e quindi impostare tutto da parte e decidere con loro intestino   sentimenti.

 Una volta presa una decisione, la gente deve spiegarla a se stessi, cosa più importante, rispetto agli altri.   E potrebbe non essere abbastanza buono da dire ", perché questo è ciò che sentiva giusto, tutto sommato. "La gente ha bisogno buone, solide ragioni per giustificare   decisioni importanti, anche se, a dire la verità, non sono sicuro esattamente   perché hanno spostato dal "no" al "sì". In altre parole, le persone non sono solo "ragionevoli", ma sono anche   "Razionalizzazione".

 Gli   mente inconscia del proprio pubblico, che sarà fare la finale   decisione sulle vostre cose idea-likes per essere chiari, memorabile, e personale. Così, come è stato il vostro caso può essere importante quanto l'idea   si sta vendendo. Questioni di timing.  Storie e metafore possono aiutare.  Qualsiasi dispositivo che rende la vostra idea vivido e facile da   ricordare, a condizione che sia accettabile all'interno della cultura aziendale, facilita   persuasione.

Fase 4: Rispettare gli Impegni

 La fase finale di questo processo viene completato il ciclo prendendo voi   dalla fase di accettazione di impegni concreti necessari per   trasformare le vostre idee in azione.  Solo perché un decisore dice sì   non significa che il tuo lavoro è finito.  Forse la vostra iniziativa una sfida   dei valori fondamentali dell'organizzazione.  Se è così, la tua proposta potrebbe suscitare   opposizione politica.  Forse le vostre idee in contrasto con un importante   interessi di collegio elettorale.  I membri di questo gruppo possono cercare di proteggere il loro territorio.

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